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為什么大多數企業和團隊把營銷做的那么好
   點擊數:198  更新時間:2015-11-12 15:25:22
  王婆賣瓜,自賣自夸。每一個產品都需要做好營銷推廣,好的產品加好的營銷有好的結果。那么為什么大多數企業和團隊把營銷做的那么好,產品就是賣不出去?守護袁昆針對此類問題也就胡言亂語一番。
  大多數企業還是非常擅長營銷,每一個企業都有強大的市場營銷團隊。就好比今天雙十一,互聯網線上的天貓和京東等搞的火熱,線下的門店也是八仙過海、各顯神通。所以對于營銷來說,企業和門店都是很擅長的,主要是大家對互聯網這一塊還沒有太強的感覺而已。
  然而真的是營銷問題嗎?相信每一個企業都有這個疑問。正是因為互聯網的發展迅速,互聯網上凝聚了大量的用戶群。所以大多數企業都開始學習網絡營銷運營,都慢慢建立了新媒體營銷團隊,都希望可以在互聯網上打造自己的一片市場。守護袁昆發現最后的結果就是不理想,產品就是賣不好。
  企業慢慢都開始正視網絡營銷,都在重視新媒體平臺,也吸引了這方面的人才,然而就是做不好。原因到底出在哪?
  一、網絡營銷人員不懂產品和服務。
  大多數企業都有招聘到新媒體運營人員,然而新媒體運營人員前期并不懂企業的產品和服務,不懂產品和服務的營銷人員肯定做不好營銷。相信這是企業的痛:你們做新媒體不是挺厲害嗎?為什么出不了結果?對于新媒體運營人員來說:我還沒有真正了解到公司的產品和服務,沒有給我足夠的時間,我空有一手本領怎么做的好。
  時間是大家的痛。企業肯定要快速切入,想快速有效果;而新媒體運營人員卻需要大量的時間和精力去了解市場、了解產品和有服務。對于這一點,守護袁昆建議企業負責人自己去學習網絡營銷,帶領自己已有的市場營銷人員轉到互聯網營銷上面。
  二、溝通交流是新媒體的特性。
  我們都在說新媒體,都在說社交媒體。對于移動互聯網的營銷來說,一定是離不開社交、社群。以前的PC端是人與電腦的連接,現如今的移動互聯網是人與人的連接,那么作為網絡營銷部門的運營人員,是否有花費時間去做溝通交流。話說大家每天有聊QQ、微信、玩微博多長時間?
  守護袁昆發現不少企業都不讓新媒體運營人員去玩個人QQ、微博和微信,而且把官方的賬號都玩的很媒體化,很生冷。試問這樣沒有溫度的賬號,誰愿意去溝通交流。主流的消費群體是80后和90后,這也是為什么越來越多的企業都只招聘90后了,因為他們更會玩。
  三、好的產品才是企業的根本。
  營銷玩的再好,產品就是賣不好。除了溝通的問題,更重要的就是產品。這是很多企業都忘記的問題,總覺得營銷做好了,我的產品就賣好了。我們看看自己的產品和服務:到底有什么特色,到底有什么優勢,亮點在哪里?如果沒有,那么作為用戶來說,為什么要買?
  沒有用戶購買,也就沒有分享評論(刷的除外),自然沒有形成口碑傳播,互聯網越來越重視信任問題,沒有信任背書哪能玩的好?
  網絡營銷人員不懂產品和服務,企業不愿意為時間買單;懂產品和服務的人員不懂互聯網用戶,無法更好的去溝通;如果再沒有好的產品,我們的特色、優勢和亮點也無法展現。那么最后有什么樣的結果就可想而知了。
  產品為什么賣不好?原因在哪里?

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