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蜜芽創始人開始膨脹已經慢慢走向末路
蜜芽創始人開始膨脹已經慢慢走向末路
   點擊數:198  更新時間:2016-3-4 15:33:09
  ①母嬰消費做的那么好,那么“蜜芽寶貝”究竟緣何更名蜜芽?②蜜芽上線僅兩年時間就估值超10億美金,而公司商業版圖更是日趨完善,公司可謂是前途一片光明。③社會各界紛紛恭維,劉楠真的膨脹了嗎?蜜芽又將何去何從?
  中國著名的管理學家、阿里巴巴集團參謀長曾鳴教授講戰略有四個步驟——終局、布局、定位、策略。十幾年前馬云判斷電子商務會大大改變世界,在阿里巴巴稍微站穩腳跟時,馬云開始布局各種領域,于是有了如今的阿里巴巴商業帝國。為了成為混戰終結者,就要做好排兵布陣,換言之,布局是為了終局。蜜芽正在做的事情,就是布局母嬰生態鏈,跑馬圈地。
  蜜芽可謂是整個母嬰市場中十分耀眼的一顆新星,在全面放開二孩政策下,為了在這波浪潮中奪得頭籌,蜜芽最近動作頻頻。
  相信很多人都知道曾經的“蜜芽寶貝”,母嬰消費做的那么好,那么“蜜芽寶貝”究竟緣何更名蜜芽?
  最初出身于淘寶店鋪的蜜芽,2014年3月才正式上線,用短短兩年的時間就迅速完成了四輪融資——2015年9月,完成1.5億美金D輪融資,一舉躍居成為獨角獸俱樂部的一員。
  “蜜芽寶貝”定位于母嬰消費的電商平臺,如今“去寶貝化”,蜜芽方面表示,是從賣母嬰用品的電商,升級為引領育兒潮流,改善親子家庭消費習慣的全品類生活消費向導。
  但是,事實真是如此嗎?
  近兩年,入局母嬰市場的玩家比比皆是。如果說2014年是母嬰跨境電商的崛起之年,那么2015年則是一個“洗牌”年——經過整整一年的發展,母嬰跨境電商市場似乎格局已定,整個市場儼然一片紅海。
  盡管母嬰市場的佼佼者在資本寒冬來臨的前夕,已經殺出屬于自己的一條血路,但是依舊難以繞開資本寒冬帶來的沖擊,再加上不穩定的供應鏈及天貓、京東、蘇寧等綜合性電商平臺的夾擊,弱小的母嬰垂直電商實在難以招架。
  母嬰市場上,靠奶粉和紙尿褲快速占領市場還能起點作用,可是如果平臺要長久發展,光靠它們和價格戰也是消耗不起的。于是,拓展品類成為了解決途徑之一。
  至于蜜芽到底是是否屬于這種情況,外界自然無從考證。
  大家在蜜芽更名后還沒緩過神來,蜜芽又開始大張旗鼓的布局線下,意圖將線上線下徹底打通,建立屬于自己的母嬰生態圈。
  上游牽手婦兒醫院,下游布局早教游樂,意圖布局全產業鏈
  做生態實則是一個打通全產業鏈的過程,小到周邊產品,大到上下游產業。從懷孕到生產,從嬰兒到幼兒,不僅是母嬰用品貫穿始終,婦兒醫院、早教、親子娛樂等多個嬰童產業都是大有可為的市場。
  蜜芽作為國內垂直母嬰電商領跑者,并不滿足已經取得的成績。
  2016年與美中宜和婦兒醫院達成戰略合作,布局母嬰產業鏈的上游。婦兒醫院可謂是母嬰生態中的入口級資源,兩者合作明顯能達到業務和場景的互補。
  2015年與早教機構紅黃藍成立合資公司,2016年戰略投資悠游堂,無疑是布局母嬰產業鏈的下游。理論上雙方都能借助對方的優勢壯大自己。
  布局中要尋找志同道合并且調性一致的戰友,企業理念相通,用戶群高度重合,用戶訴求相似,這些因素促成有效的合作,給雙方帶來用戶忠誠度快速提升,達到1+1>2的效果。
  很明顯,從理論上推測,蜜芽在母嬰產業鏈上下游的布局是1+1>2。
  估值超10億美金的蜜芽,在娛樂營銷上面可謂是格外闊氣。砸重金請汪涵、張柏芝等大牌明星代言,在芒果臺《天天向上》、《跨年晚會》等高流量平臺投放大量廣告,一時間,蜜芽兔火遍全國。
  在跨境供應鏈建設上,蜜芽布局速度也非常之快。一年時間內,蜜芽先后與達能、惠氏、美贊臣、荷蘭美素、雅培、幫寶適、好奇、尤尼佳等國際品牌達成跨境合作,實現了品牌直采。
  各界恭維不斷,創始人膨脹不得
  蜜芽上線僅兩年時間就估值超10億美金,而公司商業版圖更是日趨完善,公司可謂是前途一片光明。
  網上有媒體將蜜芽創始人劉楠與劉強東作如下對比:“網站上線第一年,京東商城賣3000萬,她賣3個億。第二年,京東商城賣8000萬,她至少賣10個億。相隔十年,劉強東快被一個女人比下去了,如今蜜芽的飆升速度要比京東商城起步時快得多。”
  于是就有網友吐槽:“蜜芽發展太快,劉楠這女人開始膨脹了,竟然一下子涉足這么多領域,遲早給她玩完了。”
  劉楠真的膨脹了嗎?答案是,不知道啊。
  我想說,蜜芽實力確實很強,但是能和京東放在一起對比嗎?京東2004年上線,彼時中國網購年交易額不超過20億元,而2014年中國網絡年交易規模達2.8萬億,根本不在一個維度。不管從時代背景還是自身條件來說,蜜芽與京東成立,劉楠與劉強東創業,根本不能用同一指標來衡量。
  換個角度想,網友的吐槽,應該也是有其道理的。靜下心來看,面對公司如此迅猛的發展勢頭和社會各界的夸大恭維,凡人難免會狂妄。就好比當年的央視廣告標王秦池酒,一夜爆紅,一夜猝死。所以這個時候,企業的一把手就顯得非常重要,你若膨脹,公司會比你膨脹得快10倍,你若撐不下去了,公司也就沒救了。
  從海淘到垂直電商,母嬰市場是近年中國互聯網圈迅速崛起的一個垂直領域,競爭激烈,未來走向尚未可知。二胎全面放開無疑是前所未有的大風口,垂直深耕或是延伸生態,母嬰電商的終局模式遠未形成。不管網友吐槽是否真有其道理,蜜芽實力真心不錯,但是能否在這波激增中長存,能否終局母嬰市場,還看劉楠劉總,保持清醒,您聽到了嗎?

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