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做策劃軟文該怎樣進行寫作技巧
做策劃軟文該怎樣進行寫作技巧
   點擊數:198  更新時間:2016-4-11 12:14:14
  策劃軟文的寫作技巧,就是通過對于品牌的了解策劃出不同軟文寫作風格,經常遇到的軟文主要有:案例展示軟文的寫作,評論類的軟文寫作,或者是通過新聞介紹闡述品牌故事,再者通過熱門事件結合企業的產品優勢引出公司品牌的員工,以及公司環境,使公司得到最好的曝光,銷售轉化的軟文主要有,暗示類軟文,促銷類軟文,通過高管介紹講述自己的人生經歷,引出品牌在市場中的核心競爭力,來策劃一些公司品牌的軟文。
  展示軟文策劃:
  1.軟文標題直擊品牌名稱和品牌定位,直接顯示品牌的優勢,利用大概100多字用來引題,介紹同類產品當前存在的問題,通過分析市場現象,實現企業突出企業的優勢,推出品牌優勢和企業的解決措施,實現市場反響力;在進行企業的對比的時候不能直接提及企業的品牌名稱,以免出現公關危機。
  2.在推出新產品的時候,將產品的賣點和品牌展現出來,在第二段描寫中包含產品的賣點,服務,產品,商城,店鋪服務,讓消費者一目了然的看到企業品牌的綜合優勢。
  3.通過文字介紹產品的基本信息,直接贊美品牌和企業,在文章中體現行業環境,突出目標人群的需求,說明介紹品牌能夠提供什么樣的服務。
  4.但是這樣行的描述軟文,趣味性不強,但是新產品上線,推廣性的軟文必須三篇以上,在文章中說明消費者的體驗,提升文章的親和力;結合產品的包裝,和品牌策劃,體現品牌的殺傷力,在正文中解釋產品的優勢和好處,一語驚破直接促動消費者需求。
  評論類軟文的寫作方法:
  1.評論類軟文,顯示品牌和行業趨勢,在引題中說明和解釋當前行業存在的問題和消費者問題,指出品牌的優勢和市場意義,在寫論述軟文要體現出足夠高的市場定位,充分利用權威人士來證明自己的實力。
  2.評論類軟文要素:專業性一定要強,對行業全局觀要有清楚的把控;適合一些創新性強、新型的商業模式和特殊的服務的企業;在文章中引用專家,在使用專家全名,沒有認識的話可以寫一些行業專家,借助專家的身份,衍生出品牌對整個行業帶來的推動意義。
  新聞類軟文寫作方法:
  1.利用企業當前在行業中獲得的獎項和公益活動(產品銷售的火爆,市場活動),推動品牌在行業中的知名度,利用標題的趣味性對企業進行醒目簡單的定位,引發消費者的好奇心。
  2.新聞性的軟文,多用一些設問和疑問的語句,吸引消費者;引題沒有做好的話,很難吸引消費者有足夠的興趣去看完這篇內容,在用設問的語句的時候,內容里面要有對設問充分的解答。
  3.每篇軟文中要有匹配的圖片做為文章的亮點來吸引眼球。內容要保障及時性,新聞性,真實性,在文章中語句通順,要有可讀性。
  4.結合企業優勢去策劃合適的新聞標題,新聞內容必須要有真實性,讓媒體和網民可以感覺其中的新聞價值;標題里面具備功利性,商業的氣息不要太多濃厚,盡量不要體現品牌的全程,而是要直擊社會熱點信息,在內容中采用記者的口吻,讓消費者認為這是記者攥寫的文章,突出新聞的專業性。
  高管類軟文寫作方法:
  1.企業高管類軟文中,高管要使用全名,實現個人定位,和社會的職責,清楚的說明企業高管所從事的行業和經營環境,個人經歷的簡單描述,突出個人形象,在正文中描述自己在奮斗中經歷的細節和成績,利用文章的小標題,對自己各個歷程的回顧。
  2.通過記者的眼光去采訪企業,利用一問一答的方式,將企業老板當前的成績,豐富經驗,以及對老板對當前行業的獨特見解展示出來,來提升老板的實力。
  3.采用人物傳記的角度去撰寫企業老板,同時說明老板通過自己堅信所付出的努力,通過對自己行業的分析進行詳細描述放大企業老板的個人魅力;以個人媒體展示企業的能力和影響力,順便提及未來企業發展方向和目標。
  促銷類軟文寫作方法:
  1.利用知名產品做獎品活動,引起消費者和媒體的關注,促銷類軟文標題一定要包含企業的品牌和促銷力度,在促銷中寫入自己企業促銷的形式,以及商家參加的條件。
  2. 促銷類的軟文要有主打的產品和款式,利用產品的口碑和產品極低的折扣,刺激消費者購買產品,在標題中突出促銷活動的產品,可以利用知名產品做為獎品快速打開企業的知名度,打開市場,例如:本公司的這次促銷活動由1000款蘋果手機助陣。
  3.產品促銷:做好活動準備前的準備和預算,宣傳的促銷活動一定要真實和正規,讓消費者有足夠的信息相信,在進行活動展示中,對于獲得獎項的客戶一定要兌現,不能以銷售產品為理由,欺騙消費者。
  例如:今日送紅包300元,當用戶得到紅包的時候產品訂單上面顯示,購物滿1000元才能使用紅包,由于一開始沒有對消費者說明清楚,導致消費者最后對企業產品的埋怨,如果控制不了現狀將會導致公司的公關危機。
  4. 消費者對于品牌的信仰和產品的支持,來自于品牌良好的印象和每次活動的細節。
  借勢類軟文寫作方法:
  1.借勢類軟文一定要有自己的品牌和知名品牌的名稱的對比,解釋借勢品牌和自己企業品牌存在的聯系,依次傳播企業的知名度。
  例如:如果我們自己的品牌和世500強品牌進行對比,而且用實際案例說明了企業品牌的優勢和核心競爭度,在添加上醒目的對比圖片可以實現企業品牌的擴散。
  2.利用消費者對比的心理,讓消費基于兩者品牌的對比,做出合適的選擇,在借勢類品牌中借勢的時間一定要有足夠的市場影響力,并且可以正面突出自己品牌的形象,不能講對手品牌負面信息。
  3.單方面對于知名品牌的分析和借勢,說明和解釋知名品牌不能提及企業的品牌名稱,以免出現公關危機;也可以利合作企業的名聲,擴散自己企業的品牌。
  4.進行競爭對手企業產品(優勢,功能,服務,價格)的對比,作為核心點進行突破和擴展。
  5.如果自己企業已經和知名企業進行合作了,我們做軟文營銷的千萬不要錯過此次機會,利用合作和未來企業預期要達到的目標,放大宣傳提升自己企業在行業企業中優勢和宣傳。
  暗示類軟文寫作方法:
  1.暗示類標題里面要包含自己企業的名稱和企業的火爆原因,利用品牌的火爆程度和社會反響,影響企業的知名度,分析解釋品牌火爆的原因。
  2.暗示類軟文中寫出企業產品的優勢,突出企業產品的服務(價格,材質)和產品在使用過程的使用方法,以及產品使用過程中的注意事項,讓消費者體驗到使用過后的會得到的服務和體驗,實現產品隱形的銷售。
  3.暗示軟文中,要體現產品銷售的現象,可以通過企業員工(消費者,媒體,記者,行業人士)等多個角度去驗證企業品牌的事實。
  4.寫作品牌的火爆原因要一條條的闡述,從產品需求到功能再到體驗,在寫作的時候要有案例做為企業的輔助,實現品牌傳播的真實性,需要這些還是不夠,企業還有寫出產品消費者在使用產品后的感受和效果,通過(白領,老板,時尚人士,家庭主婦)多個身份去進行描述。
  5.利用產品的火爆暗示,推波助瀾提及企業對于下一步的行業的趨勢相結合提升品牌的市場格局和戰略高度。
  軟文策劃寫作解析主要是通過對企業市場的定位,結合市場的當前問題,利用企業的核心優勢,來解決當前市場面臨的問題,來提升企業自身品牌價值問題。

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