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互聯網營銷思維變化多端做不好SEO的原因竟是因為它
互聯網營銷思維變化多端做不好SEO的原因竟是因為它
   點擊數:198  更新時間:2016-8-13 10:57:18
  盡管大多數人都對SEO有著一定的了解,網上教程也非常多,但做得好的確不多,這樣的情況經常出現在企業中,做排名沒效果,或者做好了排名沒訂單,作為一名優化人員,我們當然不單單只是做排名優化,還要掌握多變的互聯網營銷思維,下面岑輝宇來詳細說說,互聯網營銷思維到底有多重要。
  什么是互聯網營銷?
  互聯網營銷,個人理解就是通過互聯網取得合作的營銷方法,但很多人在做SEO推廣的時候,往往認為把一個網站做出來,就可以盈利,但事實并非這樣,互聯網具有多變性,用戶具有選擇性,產品好不好,企業如何牛,用戶是很難通過一個網站完全信任的,因此想要取得互聯網的營銷,第一步是要解決用戶需求和信任問題,而不是推廣產品。
  故事:A君和B君都是開店的,兩家都是做服裝店,A君的產品是根據目前人們喜愛的風格量身定做的,即便沒有某些風格的款式,A君依然會把衣服模型展現在店里;B君則是找廠家拿了比較好的服裝店,但風格都是廠家自己定制的,而且有什么放什么,不管用戶是否喜歡。
  A君情況:得到了用戶的喜歡,迎合用戶得到了賺錢的機會,投其所好,即便沒有這類款式,A君也能推薦別的款式。
  B君情況:質量雖好,但沒有根據用戶的喜好,而且熱門款式沒有推薦,導致用戶進店一眼就離開了,生意慘淡。
  當然,以上只是個人隨便編的故事,重點是闡述現在的互聯網世界,要把用戶喜歡的放在第一位,才能達到互聯網營銷的目的。
  互聯網營銷要以用戶為主
  1.用戶是可以一言不合轉身就走的
  對于互聯網上的客戶,我們根本不可能靠線下銷售的方式一樣死纏爛打,用戶不高興是可以選擇關閉網站的,因此只有想方設法讓用戶自愿留下來,沒沉淀下來的用戶沒有任何價值;如何讓用戶留下來,如果你只是考慮你是做什么的,你如何厲害,產品質量如何逆天等,那么你也很難做好互聯網的營銷工作,難道在線下,用戶就找不到質量好的合作商了嗎?
  2.用戶上網的目的是什么?
  很多做網絡營銷的人,總是以為用戶上網就是合作消費的,往往忽視了用戶的消費心理以及上網的目的,導致網絡推廣效果不佳,例如有的企業做牙膏批發的,認為把網站做起來了,推廣到首頁了,就有人合作,但是否有考慮到用戶,買一個牙膏有必要上網嗎?如果細細想想,上網搜索牙膏的,大多都是批發商,而批發商上網的目的無非就是找批發價低一點且距離近的廠家合作,但網站上是否有價格參考就不得而知了,因此,要想做好SEO網絡營銷,前期的用戶分析一定要定位好。
  3.用戶找到你了,就會產生合作嗎?
  即便用戶找到你了,是否能產生合作也是個未知數,哪怕是線下交易客戶都遵循“貨比三家”的原理,更何況多變的互聯網世界呢,因此,是否能讓用戶產生合作,最大的方法就是走進用戶內心,解決他所存在的疑問,而非一味推薦自己的產品,只有用戶確定和你合作了,才會去關心你的產品質量好不好,公司信譽如何,因此,在前期想用戶灌輸產品質量、公司信譽的都是下策。
  做SEO推廣要面向用戶以及搜索引擎
  我們做的網站目的是什么?是賺錢。但重點是如何賺,做SEO推廣要面向用戶以及搜索引擎,在上面以及初步的講解了一些分析用戶的方法,那么接下來就是要面向搜索引擎,很多網站做出來,都是圍繞自己的想法來,自己想做什么就做什么,這是不符合用戶需求,同時也不符合搜索引擎識別的,例如之前咨詢小編的一家企業,他們是做門窗企業的,他說自己的產品是木門、房門、銅門等,反正只要是門窗行業有的,他們都做了,但做了5年都內做出效果來,原因就是采用線下銷售的方法來做,自己有什么產品就做什么產品,殊不知多變的互聯網不是線下傳統銷售思維能取代的。
  做好互聯網SEO推廣的正確思維及流程
  1.定位產品、分析用戶
  首先,先要了解自己是做什么的,這一點大家可能都知道,所以這一點就不做過多說明,當定位好自己的發展方向后,接下來就是分析用戶的市場需求,因為想要靠互聯網利益,不是靠推廣,而是靠市場需求,SEO推廣只是提升用戶的信任度以及曝光率,如果市場需求很大,那么做起來幾乎都是盈利的;
  2.互聯網競爭激烈,學會懂得舍取
  互聯網競爭激烈,如果同時朝著多個方向推廣的話,成功機會非常小,為何鄧小平同志要先讓一部分人富起來,再帶動剩下的人富起來,做SEO推廣也是一樣的道理,先把個別權重做起來,在帶動其他關鍵詞的權重,而不是一次性同時做多個關鍵詞,例如:套裝門、實木門、銅門都是公司產品,那么可以先單獨做一個套裝門,這樣能讓搜索引擎更快更好的識別網站核心所在,也讓用戶節省瀏覽時間,相信一個搜索套裝門進來的用戶,第一需求絕對不會是實木門,如果想要三個同時做,那么就得做三個網站來推廣了。
  3.想要搶到用戶,關鍵得拼內容
  當你忍著心中的痛選出了一個合適的關鍵詞,那么接下來就是和同行拼內容了,內容要圍繞用戶關心的話題來做,同時也要符合搜索引擎識別,不然哪怕你的內容多好,搜索引擎不識別都是廢的,內容方面上,要圍繞用戶來做,而不是考慮自己,這個產品我們不做,或者是這個服務我們沒有,推廣的時候,千萬別考慮自己做不做的問題,否則內容上很難拼得過同行的。簡單來說,你不做,百度就不給你排名,百度才不管你有沒有這個服務,百度只會把用戶關心的內容推薦給用戶,至于你做不做用戶關心的內容,就看自己了。
  4.如何做用戶關心的內容?
  很多企業老板自認為很懂用戶,但往往這些老板是最不懂互聯網上的用戶,線下用戶和互聯網用戶的想法是不一樣的,如何做用戶關心的內容,往往要結合這幾點:用戶需求時效性、用戶內容參考性、用戶瀏覽體驗性
  a.用戶需求時效性:用戶需求時效性是指急于在互聯網上尋求合作的這一部分用戶,例如:搬家、維修、開鎖等服務,用戶需求比較急,針對這類用戶,我們要提供最新的優惠活動和案例,以及聯系方式等內容,但如果你的產品用戶需求時效性不高,那么可以多放一些優惠價格,產品圖片等,促進轉換。
  b.用戶內容參考性:用戶上網的目的就是找不同內容參考的,因此,網站內容不僅僅是用戶關心的,還要給予用戶參考的價值,這種價值是站在消費者的角度來說的,而不是自己單方面認為,如何讓用戶得到一個滿意的參考,就得看個人的發揮了,圖文并茂的形式最佳。
  5.多拓展流量渠道,即便沒排名也能有流量
  想要賺錢的前提就是有流量有轉換,光靠排名的流量是遠遠不夠的,現在拓展渠道的方式很多,自媒體平臺也比較多,搜狐、今日頭條、騰訊等都可以帶來不菲的流量,很多企業都不會做,不得不說這也是一個機會。
  總結:寫了這篇文章,重點是強調互聯網運營思維,不是線下傳統銷售思維能替代的,考慮的因素遠比線下銷售方式困難得多,如果沒有站在用戶的角度去做營銷,解決不了用戶上網的問題,那么也很難通過互聯網上盈利,那些還在以自己為中心的企業,再不轉變一下互聯網思維,想要在互聯網上營銷都只是花冤枉錢。

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