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營銷攻心計用戶買單如何能夠買得開心
營銷攻心計用戶買單如何能夠買得開心
   點擊數:198  更新時間:2017-2-15 10:10:05
  女人經濟中有個大特點,不是價格低的就好賣、也不是價格貴的就一定招人喜愛,相反的,只要是貴的好的東西一打折、相對便宜一產生,這銷量保準蹭蹭蹭往上升。
  為什么?人性之弱點在作祟。所以,營銷做的好的人,心理學運用能力也一定會強于他人。
  怎樣才能讓用戶開心地掏腰包?
  第一,把握用戶“占便宜”而不是“貪便宜”的心理
  買一個高端品牌的護膚品,前30分鐘最高消費者可得iPhone手機一部;買一個高端品牌的護膚品,凡是購買者皆能獲得一個化妝包。
  你會選哪個?選第一種優惠方式的人不會少,這是隨機的魅力,也更容易拔高用戶的參與度。
  懂得做營銷的人就會懂得將隨機與時間最好地結合。
  第二,借助愛趕熱鬧的用戶心理
  很多人都有一種習慣是,在接受一個陌生品牌的時候,越是人多就越是能吸引新的用戶前來,大概是“選擇的人多總不會差”的心理在作祟,所以,營銷者可以借此心理營造出“賓客滿朋”的假象,以此刺激用戶消費。
  比如,最近很火爆的網紅主播職業,在捧紅一個新主播的路上,總會有在房間里設置“僵尸粉”的舉動。
  第三,做好“強迫癥患者”的埋伏
  先免費后付費的營銷策略最常會出現在游戲推廣中,這樣方式一是利用了低門檻吸引用戶、在用戶產生興趣的過程中再談收費,還有一種心理戰術是,利用用戶必須完成此項游戲的心理,比如你已經完成了19項免費關卡,還剩最后一關需要付費10元,你會不會更想要付費完成它?

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