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最好的生活方式是賣自己喜歡的產品
最好的生活方式是賣自己喜歡的產品
   點擊數:198  更新時間:2017-9-24 21:27:33
  對于一個企業和品牌而言,怎么樣的營銷算得上成功?是將產品賣出去一次,還是吸引新用戶購買一次產品?顯然都不是。企業發展和品牌建設,不是清倉大甩賣的促銷活動,而是一件長久性、持續性的事情,需要不斷地進行廣告的投放和營銷的開展。能夠做到這一點,除了有足夠經費的硬廣之外,可以選擇的有效方法就是軟文營銷。
  但是軟文營銷不同于硬廣的簡單直接,就如同一塊埋在沙里的金子,不能淘出來就難以見其效果。如何將軟文營銷“挖”出來?這就需要在字里行間、行文邏輯和文章段落中,始終堅持一個原則——賣的是產品,更是一種生活方式。
  一、何為“賣產品”?
  “賣產品”,即將產品銷售給消費者,并將其轉化為長期的用戶,這是軟文營銷的最終目的之一。
  實現這一目的需要從三個方面入手,一是軟文發布渠道,保證傳播性和覆蓋性;二是軟文發布的規劃,確保傳播的連續性;三是軟文的內容質量,保證可讀性。
  前兩個方面解決起來并不困難,傳統的做法,只需要找準一家軟文發布平臺進行合作即可;但想要更自由、覆蓋性更廣和傳播度更廣,就可以選擇新型的方式,即U傳播“的開放API接口調用”模式,接入API就可快速建立幾乎覆蓋全網絡媒體的專屬軟文發布平臺。
  真正困難的,在于軟文的內容質量——除了需要用讀者不反感、能夠接受的方式,將產品的信息、功能等融入到內容當中,還要建立起一種與產品相符的“生活方式”。
  二、什么是與產品相符的“生活方式”?
  任何一樣產品,都是針對解決一種或多種工作生活中的問題、提供更便利功能而出現和存在的,圍繞所解決的問題和提供的便利,“生活享受、快樂健康和輕松愉悅”為理念,描述大多數人都向往的生活,并提出具體的準則,這樣建立的起來的,就是與產品相符的“生活方式”。
  建立這種生活方式,一方面是為了促進產品的更好銷售,而另一方面,則是為了達成軟文營銷的另一個最終目的——品牌宣傳建設。當說起一種生活方式時就能聯想到一種品牌,比如當提起“標準化、干凈、溫馨、舒適、貼心的住宿時”,就能聯想到如家。那么,如何建立起這樣的生活方式?
  三、“生活方式”如何建立?
  一種生活方式的提出和建立,并非是無源之水無本之木,而是圍繞產品的某一顯著的功能,或者突出性的特點而展開的。它有著完整的理念和具體的執行準則,符合大多數的向往。
  比如進行軟文營銷的產品為某款“快捷支付”的APP,圍繞它“無需現金、一鍵支付”的顯著特點,就可以提出一種叫做“極簡主義”的生活方式,對應的理念可以是“通過砍掉生活中一些無益的事情,來節省時間和精力,從而改善生活。”
  而具體的準則,則可以有:
  1、擁有比較少的個人物品;
  2、能夠欣賞“舊物”的美;
  3、耐久與實用是選購新商品第一硬指標;
  4、使用某“快捷支付”APP;
  5、減少生活中QQ、微信等不必要的通知與打擾。
  準則可以繼續增加,但“使用某快捷支付APP”一定是要在其中。
  通過軟文營銷促進產品的銷售,是軟文營銷的一個目的,但不是最終的目的。最終的目的應是促進產品在長時間內的銷售,為此就需要堅持一個原則,“賣的是產品,更是一種生活方式。”

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