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網絡營銷需要明白銷售的真正意義
   點擊數:198  更新時間:2014-7-14 17:40:22
  我沒做過銷售,但從踏入社會起我就不斷的在自我銷售,可是都把自己賣了這么多年了,貌似也就這兩年才明白銷售的真正意義。
  之前看劉克亞的一篇文章里提到的一個觀點大體意思是:1個客戶每年給你帶來100元收入,50年呢?是5000元,那么100個客戶呢?是500000元。通常的公司和企業對待客戶產值都是橫向估算,卻很少有縱向衡量的,為啥呢?因為一個公司能夠做個百年企業真心不好說,貌似現在平均沒三年就會有一批公司倒下,一波再上來。而且,維護一個客戶的成本對于一個發展形的公司不但存在著風險,同樣也要花費不少的成本。畢竟客戶關系誰去維護呢,肯定是員工,那么到最后這個客戶不就是員工的客戶了,很多公司不都是被員工給干趴下來的。
  但這個觀點可以放在個人身上,公司不能做長久客戶關系,但個人卻可以轉變成朋友關系不是嗎?真正的銷售高手不是賣產品,就是在賣人,能讓客戶完全信任自己,客戶還會在乎金錢嗎?客戶愿意花多少錢買你的產品,不是證明你的產品值多少,而是你在他心里就是這個價格而已。
  不管是在公司還是在團隊里面,只要有機會通過這個平臺去接觸自己認知之外的人就應該去主動交結,哪怕是腆著臉也要去,年輕人面子真心不值錢。這方面我也算是真心體驗到了,通過公司在蘇州認識不少大老板,其中有幾個到我離職都一年多了還保持聯系。雖然不做網絡推廣這塊了,但是當他們有這方面需求的時候還是會找我聊聊,當然也會給我一些單子做做。可能別人會覺得人家或許就是圖你是一個人搞圖個便宜罷了,說真的還真不是,做一個網站低于1000塊我不接,而且還只是純仿站,一點設計都不給。自己沒時間的時候就算找兼職做也會跟客戶講,不擔心他說我賺他錢,客戶對自己的信任就一句話:只要是你經手的我放心。
  為什么會寫終身價值?或許你目前做的僅僅只是為了一日三餐掙個工資辛苦錢,但如果不趁機去累計自己的資源庫,當你脫離這個平臺之后,還是得依靠下一個平臺,因為你沒有庫存無法支撐自己獨立生存。而當你認真的去對待所有的客戶了,總會有幾個看到你的真誠與你交朋友的,當然前提是你自己必須有閃光點或能被他人所用。別覺得這話有些難聽,朋友不都是沒有利益,純潔的友誼嗎?哪怕上個幼兒園的小朋友還會為一個棒棒糖打的死去活來呢,更別說咱都是成年人了。如果你連被別人利用的價值都沒有,就別再社會上混了,說不定回去種地發展前景更好一些。
  網絡是個好東西,未來的發展趨勢會越來越小眾化,興趣化,個性化,生意也不是越多約好了,而是越精越好。為什么會有那么多自媒體團體被粉絲供養著,不僅僅是因為價值的產出,更多的是別具一格的魅力與反襯到粉絲身上的向往點。未來能讓一部分人圍繞著你轉的核心是什么,就是你要先圍繞著他們轉。
  本文由”愛是非“原創編輯,歡迎加我相互交流學習。

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